Flint, Pinkas <br/><br/>
Negociación integral :   cómo negociar y conciliar para resolver conflictos 

 - Lima  Grijley  2003 
 - 573  páginas :  cuadros ;  24 cm. 
<br/><br/> Incluye referencias bibliográficas. 
<br/><br/>El marco conceptual: entendemos sobe que hablamos. – La negociación integrativa: primero hagamos crecer la torta, no todos quieren el mismo trozo: unos prefieren la torta, otros la crema. – Planeamientos de la negociación: ¿Cuál es mi norte? – Lenguaje verbal y no verbal. – Negociaciones múltiples: coaliciones y grupos. – La norma de decisiones bajo incertidumbre. – La coalición: proceso y técnicas.  
<br/><br/><label>ISBN: </label>9972965406 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>NEGOCIACIÓN<br/>TOMA DE DECISIONES   <br/>SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>CS3  / F63